Вы провалили сезон
Или не провалили. Вы попросту даже не начали его.
Не хватило сил, времени, смекалки? «Задавили» конкуренты? Или недостаточно денег вложили в открытие?
Возможно, но нет!
Для того, чтоб стать известным и востребованным организатором, совсем не обязательно сразу же вкладываться в офис, персонал и печатную рекламу во всех свадебных журналах.
Конечно, не исключено, что кто-то таки к вам придет. Но этот шанс на столько мал, что и говорить о нем не хочется. К тому же, вряд ли один или два клиента позволят покрыть описанные выше расходы.
Признаюсь, честно – у нас нет офиса.
И у большинства из моей команды тоже. Я знаю с десяток организаторов, которые первые год-два работали без офиса и постоянного персонала.
И это не помешало им стать суперуспешными и востребованными! Что мешает вам проводить встречи в заведениях, которые пары рассматривают для собственной свадьбы?
Или же выбрать офисы с почасовой или суточной арендой?
Коворкинги сейчас очень активно множатся, предоставляя нам массу удобных возможностей.
Или вас пугают расспросы клиентов об офисе? Пропишите для себя скрипты со всеми неудобными вопросами и ответами на них. Вы сами, в первую очередь, должны быть уверенны в себе и своей правоте.
Иначе клиент почувствует вашу неуверенность и любой ответ, даже идеально грамотно прописанный, не спасет вас.
Печатная реклама, на мой взгляд, уже уходит в прошлое.
Клиентов это не приносит. Как часть имиджа и напоминание о своем существовании – да, это хорошо. Но на периоде старта абсолютно не нужно.
Лучше эти деньги вложить в грамотную интернет-рекламу.
Яндекс Директ для России и Гугл Эдвордс для Украины, ретаргетинг и ремаркетинг, баннерная реклама в социальных сетях – именно это принесет вам посетителей сайта и клиентов.
Если же это не сработало – стоит задуматься над причинами.
Скорее всего у вас проблемы с сайтом. В наше время интернет, сайт и социальные сети – основные двигатели продаж. Поэтому тут все должно быть идеально!
Интересный, понятный и красивый сайт, упорядоченные и стильные странички в соц.сетях – все это привлекает современных Невест и заставляет присмотреться к вам повнимательнее.
Стартуя, не вкладывайте деньги в трубу.
Вложите их в свое обучение, в хороший сайт и интернет-рекламу. Я гарантирую, что это принесет результат, в отличии от безупречного, но пустого офиса.
Яна Сыромятникова
Владелица свадебного агентства ZEFIR