Сама по себе идея участия в выставке хороша.
Большой поток людей, прямое взаимодействие с потенциальными клиентами, возможность завести полезные знакомства с коллегами – звучит отлично, правда?
Почему же тогда после выставок так много специалистов разочаровано вздыхают и пытаются всеми силами перекрыть затраты на участие?
Просто стать участником, простоять на стенде пару дней и раздавать свои флаера с визитками мало! Никогда это не принесет ничего, кроме разочарования. И расходов в никуда.
Задача участия в выставке не просто посветиться, попить кофе, пообсуждать с коллегами предстоящий сезон и положить в карман организаторов энную сумму денег.
Главная задача – получить клиента и заработать!
Почему же так часто встречаются абсолютно не интересные стенды, некомпетентные стендисты, скучные рекламные буклеты?!
Еще будучи невестой, я посещала все свадебные мероприятия, которые только могла.
И после выставки я вернулась домой с большим пакетом, который весил больше двух кило.
В нем было бесконечное количество визиток, флаеров, проспектов и буклетов. Кто-то один вместе с визиткой вручил красивый леденец на палочке, а другие визитку поместили на красивую птичку с ленточками на длинной шпажке.
И что произошло потом?
Я честно попыталась разобраться с этой макулатурой, вспомнить кто меня заинтересовал, а кто нет. Через полчаса я забросила это гиблое дело и в интернете начала искать тех, кто мне понравился и кого я запомнила.
А запомнила я ярких, интересных, вежливых и стильных!
Очень важно, чтоб ваш стенд выделялся из общей массы. Нужны интересные фишки и запоминающиеся акценты. Вы должны быть заметны издалека. По-хорошему, конечно =)
Не выбирайте стенд около сцены, если предполагается насыщенная шоу-программа.
Шум и громкая музыка не дадут возможности хорошо пообщаться с потенциальными клиентами. Но и в самый дальний темный угол тоже не стоит забиваться.
Ваше название должно быть крупным и хорошо выделяться на фоне декора. Эта увеличит вероятность того, что вас запомнят.
Особое внимание уделяйте работе и поведению стендистов.
Все мы, кто создает красивые свадьбы, просто не можем быть в джинсах, непонятных футболках и с немытой головой! Почему-то эту ошибку допускает огромное количество свадебных специалистов!
Корпоративная форма, одинаковые платья или просто наряды в одной цветовой гамме и стиле – без этого не обойтись. Волосы могут быть собраны или уложены, но это свежие волосы! Макияж, маникюр, красивая удобная обувь – представьте себе, что вы на приёме, где решается ваша дальнейшая судьба.
Пропишите четкие скрипты и инструкции для стендистов или для себя, если вы лично будете работать на стенде.
Как отвечать на какие вопросы, как взаимодействовать с клиентами, что показывать, когда и где кушать, когда и где разговаривать по телефону.
На стенде должно быть интересно, красиво и уютно.
Сходу тыкать в руки альбом с фотографиями или заставлять смотреть чужие скучные свадебные видео – большая ошибка.
Грамотная речь, интересные бонусные программы, умение грамотно налаживать контакт – все это также поможет привлечь нужных вам клиентов.
Хорошенько продумайте как заинтересовать не только клиентов, но и персонал.
Помните – довольный сотрудник – хороший сотрудник. В ваших силах организовать свое участие на выставке таким образом, чтоб все остались довольны и, самое важное – вы получили «своих» клиентов!