Сегодня свадебный рынок, особенно в больших городах, перенасыщен мероприятиями. Вы это уже знаете и, возможно, прочувствовали на себе.
Одним из событий, созданных для привлечения и получения клиентов являются свадебные выставки.
Сегодня это уже довольно распространенное явление и даже небольшие города потягиваются к этой тенденции.
Но, почему-то, кто-то уходит с выставки довольный и с папкой подписанных договоров, а кто-то с мешком разочарований.
Почему же так происходит?
Не стоит оправдывать такую ситуацию удачей одних и «продажничеством от Бога». Конечно, всегда есть более талантливые продавцы, более красивые стенды, более выгодные расположения в зале и много чего еще.
Но!
Готовиться к выставке нужно тщательно по всем направлениям.
Вы готовите отдельные инструкции и скрипты для стендистов? Нет? А зря!
Внешний вид, время обедов, запрет на личные телефонные разговоры и курение – мелочи? Не думаю. Как общаться с потенциальными клиентами, как переводить разговор в демонстрацию, как собирать контактную информацию, как перевести клиента на первую встречу, что и как дарить, как завлечь на свой сайт и пр., и пр.
Есть масса нюансов, которые очень важно четко прописать и проговорить с девочками, которые будут презентовать ваше агентство.
Всунуть в руки флаерок или пакетик с буклетом – это давным-давно не действует! Признайтесь себе честно – вы читаете все эти рекламные бумажки, которые вам попадают в руки, особенно на массовых мероприятиях и в больших количествах?
Разве ВАШ клиент оценит дешевый флаер? Я думаю, что вряд ли. А раздавать всем подряд дорогие пакеты с подарками тоже не слишком разумно.
Как же поступить правильно?
Проанализируйте выставку, в которой планируете участвовать и потенциальную аудиторию. Пропишите несколько вариантов поведения для стендистов на разные случаи. Продумайте что можно сделать, чтоб о вас узнали и говорили все гости выставки.
Хороший вариант – использовать выставку и как инструмент рекламы своего собственного мероприятия для невест.
Личное приглашение позволит вам собрать нужную вам аудиторию.
Разыгрывайте подарки не только на своем стенде, но и на главной сцене. Помните – ваша задача максимально заявить о себе и получить реальных клиентов. Они есть всегда и везде, нужно только найти нужные способы привлечения.